Emobel — Calificación automática de prospectos (Mejoravit)

Contexto: Los prospectos se capturaban manualmente (o por canales dispersos) y el equipo comercial tardaba demasiado en saber si un interesado era candidato real a crédito.

Dolor principal: el tiempo de respuesta era alto y se invertía esfuerzo en prospectos con baja probabilidad, afectando la conversión.

Problemas típicos:

• Captura repetida de datos en diferentes herramientas.
• Falta de estandarización en la información (errores e inconsistencias).
• Seguimiento tardío: prospectos calientes se enfrían.
• CRM desactualizado o incompleto.

Enfoque: Se desarrolló un portal donde el interesado captura sus datos y el sistema realiza pre-calificación automática.

Integración CRM: al finalizar, el sistema envía la información a HubSpot mediante integración API, creando o actualizando el contacto con propiedades necesarias para seguimiento comercial.

Resultado funcional: el equipo comercial recibe prospectos mejor calificados, con datos completos y listos para continuar el flujo de venta.

Arquitectura (alto nivel):

• Backend .NET: validación, lógica de pre-calificación y orquestación de envío a CRM.
• SQL Server: persistencia de registros y auditoría de solicitudes.
• HubSpot API: sincronización automática de prospectos.